| Título : |
Negociación tridimensional : herramientas poderosas para cambiar el juego en sus negociaciones más importantes |
| Tipo de documento: |
TEXTO IMPRESO |
| Autores: |
David A. Lax ; James K. Sebenius |
| Editorial: |
Bogotá : Grupo Editorial Norma |
| Fecha de publicación: |
2007 |
| Número de páginas: |
378 p. |
| Dimensiones: |
23 cm. |
| ISBN/ISSN/DL: |
978-958-45-0182-0 |
| Idioma : |
Español (spa) |
| Clasificación: |
ADMINISTRACION DE EMPRESAS ; Gestión ; NEGOCIACION
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| Clasificación: |
658.012.4 Gestión. Dirección. Autoridad. Técnicas y métodos de gestión (gestión del conocimiento, Outsourcing, Benchmarking...) |
| Nota de contenido: |
1. La negociación en tres dimensiones - 2. La auditoría tridimensional de los obstáculos para el acuerdo - 3. La estrategia tridimensional para superar las barreras - 4. La convocatoria de las partes apropiadas - 5. Entender bien todos los intereses - 6. Entender bien las opciones de no negociar - 7. Entender bien la secuencia y las preferencias del proceso básico - 8. Moverse "al nordeste" - 9. El ensamblaje de diferencias - 10. Hacer acuerdos duraderos - 11. Negociar el espíritu del acuerdo - 12. Influir en las percepciones para reclamar valor - 13. Solucionar problemas conjuntos para crear y reclamar valor - 14. Planear a la inversa la estrategia tridimensional 15. Pensar estrátegicamente, actuar oportunamente |
| Link: |
http://www.biblioeco.unsa.edu.ar/pmb/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=27 |
| Ubicación : |
658.012.4 L111 |
